Гуруто в продажбите Радослав Благоев: България е евтина дестинация, но имотите могат да бъдат скъпи
10 Март 2015, Вторник, 06:58 ч.
Автор: Лидия НИКОЛОВАВ четвъртък Благоев ще дава съвети на бургаските брокери от НСНИ
България е страна с нисък стандарт на живот и реално няма как да бъде разглеждана като скъпа дестинация, което не пречи на конкретни бизнеси да продават скъпо, ако наистина са готови и способни да оправдаят очакването на купувачите, казва гуруто в продажбите Радослав Благоев.В четвъртък Благоев ще дава съвети на бургаските брокери от Националното сдружение „Недвижими имоти” на еднодневен бизнес семинар в бургаския хотел „Аква”. Тема е форума е "Ефективни продажби и убеждаващи комуникации.
Според Благоев българинът така и не се научи на обслужване и отношение, което се отразява на имиджа и репутацията, които са основен източник на добавена стойност. Бизнес, който иска да продава по-скъпо или много скъпо се цели в таргет група, която изисква специфични умения и познания за позициониране и маркетиране, но ако липсва обслужването и комуникацията, които изграждат доброто име на бранда, няма как да се получи, казва още Благоев.
Според него за да си търговец в буквалния смисъл на думата, се налага да развиеш съвкупност от качества, едно от които е да бъдеш стратег. Трябва да умееш да накараш купувача, да си мисли, че ти си мислиш, това което на него му се иска да мислиш.
„Не знам някой да купува с ясната идея, че се прецаква! Стратегията ни помага да добавим стойност за купувача, което да е предпоставка да плати по-висока цена и въпреки това да остане с впечатление, че е спечелил в тази сделка. Не е лесно, но с много практика и анализи се постига, допълва Благоев.
Той обяснява още, че агентът извършва услуга, той не продава. Стойността на тази услуга изразена в процент и е равна на стойността която вижда купувача. Функцията на брокера е да накара купувача, да види по-висока стойност от желаната, за предлаганата от него услуга и това вече е въпрос на търговски умения и похвати, които притежават малцина.
В категории:
Бизнес
Регистрирани са три силни слънчеви изригвания тази нощ
Бизнесът дава заплата 5000 лв. за такъв майстор, но няма
Само за мъже: 5 места, на които е забранено за жени
Богданска и Башар Рахал ще водят "Биг брадър"?
Грейпфрутът помага за отслабването и забързва метаболизма
5 фрази, които умните съпруги никога не казват на мъжете си
08/06/2024, Събота 21:40
0
Вижте кои са зодиите с най-мръсни мисли
08/06/2024, Събота 21:20
0
Приготвя се за нула време: Най-лесната рецепта за руло с ягоди „Еж и беж“
08/06/2024, Събота 21:00
0
Грейпфрутът помага за отслабването и забързва метаболизма
08/06/2024, Събота 20:40
0
Сигнал за бомба на летище София
08/06/2024, Събота 19:40
1
Само за мъже: 5 места, на които е забранено за жени
08/06/2024, Събота 19:20
0
Търсят се доброволци за преброяване на белия щъркел у нас
08/06/2024, Събота 19:00
1
Дете е с черепно-мозъчна травма след падане в Плевенския театър
08/06/2024, Събота 18:40
0
66-годишна българка е убита от 80-годишния си приятел в Италия
08/06/2024, Събота 18:20
2
Китайски изтребители тормозят нидерландска фрегата край Хаваите
08/06/2024, Събота 18:00
8
Край на безплатното изследване на кърлежи от държавата
08/06/2024, Събота 17:40
1
Регистрирани са три силни слънчеви изригвания тази нощ
08/06/2024, Събота 17:20
0