Гуруто в продажбите Радослав Благоев: България е евтина дестинация, но имотите могат да бъдат скъпи
10 Март 2015, Вторник, 06:58 ч.
Автор: Лидия НИКОЛОВАВ четвъртък Благоев ще дава съвети на бургаските брокери от НСНИ
България е страна с нисък стандарт на живот и реално няма как да бъде разглеждана като скъпа дестинация, което не пречи на конкретни бизнеси да продават скъпо, ако наистина са готови и способни да оправдаят очакването на купувачите, казва гуруто в продажбите Радослав Благоев.В четвъртък Благоев ще дава съвети на бургаските брокери от Националното сдружение „Недвижими имоти” на еднодневен бизнес семинар в бургаския хотел „Аква”. Тема е форума е "Ефективни продажби и убеждаващи комуникации.
Според Благоев българинът така и не се научи на обслужване и отношение, което се отразява на имиджа и репутацията, които са основен източник на добавена стойност. Бизнес, който иска да продава по-скъпо или много скъпо се цели в таргет група, която изисква специфични умения и познания за позициониране и маркетиране, но ако липсва обслужването и комуникацията, които изграждат доброто име на бранда, няма как да се получи, казва още Благоев.
Според него за да си търговец в буквалния смисъл на думата, се налага да развиеш съвкупност от качества, едно от които е да бъдеш стратег. Трябва да умееш да накараш купувача, да си мисли, че ти си мислиш, това което на него му се иска да мислиш.
„Не знам някой да купува с ясната идея, че се прецаква! Стратегията ни помага да добавим стойност за купувача, което да е предпоставка да плати по-висока цена и въпреки това да остане с впечатление, че е спечелил в тази сделка. Не е лесно, но с много практика и анализи се постига, допълва Благоев.
Той обяснява още, че агентът извършва услуга, той не продава. Стойността на тази услуга изразена в процент и е равна на стойността която вижда купувача. Функцията на брокера е да накара купувача, да види по-висока стойност от желаната, за предлаганата от него услуга и това вече е въпрос на търговски умения и похвати, които притежават малцина.
В категории:
Бизнес
Греховно ли е агнешкото на Гергьовден?
Компании анулираха 2 милиона места заради скъпото гориво
Това е най-продаваната кола в България
06/05/2026, Сряда 21:41
1
Три зодии започват своя най-благословен период
Греховно ли е агнешкото на Гергьовден?
06/05/2026, Сряда 21:00
1
Евакуираха трима от круизния кораб в Кабо Верде със съмнение за хантавирус
Гвардеецът Тодор предложи брак на Добринка пред президента Йотова
Дара rизненадващо промени парчето си за "Евровизия"
Невидимите реки в небето, които давят Европа
Край на хубавото време, студът се завръща
София ще има нов квартал, ще се казва "Райна Княгиня"
Откриха издирваната Кремена - мъртва е!
Турски учени предупредиха, че Черно море ще се затопли сериозно. Какво означава това?
