Ексклузивно: Бизнесът на политика Петър Кънев (СНИМКИ)

Автор: Лъчезар Лисицов, снимки: "Демакс" и авторът



„Чета много глупости за „Демакс“. С тези думи политикът и бизнесмен Петър Кънев ни кани в производствените си бази. За първи път той решава да пусне журналисти и да покаже на широката публика „за какво всъщност става въпрос“.

Кънев се дразни, когато говорят, че имал печатница. Защото тук въобще не става дума за просто една печатница.

Групата „Демакс“, собственост на Петър Кънев и дългогодишния му партньор Марин Несторов, започва като малка фирма в началото на прехода през 1990 г. Днес обаче това е най-модерното предприятие в България в областта на полиграфичната индустрия и едно от най-добрите в източна Европа.

За мащаба на постигнатото говори фактът, че почти всеки българин всеки ден се докосва неколкократно до продуктите му. Защото то изработва етикетите и меките опаковки (т. нар. флексо) на много от хранителните продукти и напитки, които си купуваме от магазините; твърдите опаковки за лекарства от аптеките, козметиката, хранително-вкусови и тютюневи изделия; капачки за кисело мляко; талоните за частните лотарии (започнали са с 20 хиляди на месец, а сега са по 2 милиона); билети за културни и спортни мероприятия; документи и формуляри за финансови и застрахователни институции; ваучери, купони, чекове; секюрити стикери; акции, облигации; дипломи; изборни книжа, ценни книжа (под постоянен контрол на място от служители на Министерството на финансите).




"Демакс" АД има две изцяло подготвени производствени линии за изработка на
гъвкави и твърди опаковки за хранително-вкусовата, фармацевтичната и
козметичната индустрия


"Демакс" АД е един от най-големите производители на етикети в България, като работи
с реномирани фирми - лидери от хранително-вкусовата, алкохолна и безалкохолна индустрия




„Демакс“ АД е единственият производител на моментни лотарийни игри в България и на Балканския полуостров. Благодарение на предоставянето на комплексни услуги, от дизайна до дистрибуцията и гарантирането на качествено и сигурно производство, към момента има търговски преговори в държави като Русия, Украйна, Чехия, Турция, Кипър и др., казва Петър Кънев.

Друга от петте компании в групата – „Скимпрот“, се занимава с осигуряване защита на магнитната лента на банкови карти, защита на биометрични паспорти и др. През 2014 г. „Скимпрот“ спечели наградата American SESAMES за иновация за смарт карти.
Предлага и софтуерни решения за обработване и управление на данни, защото „в съвременната реалност полиграфията не се ограничава само до отпечатването на информация“.

Може би най-голямата гордост на Петър Кънев е „Демакс холограми“ АД, чиято функция е изработването на холограмни стикери за защита. Тази компания работи с над 70 държави и е сред световните лидери. Оборотът й е между 12 и 15 млн. лева на година.

Цялата група в момента има годишен оборот от над 60 млн. лева. „Въобще не може да се сравнява с това, което беше в началото – през 1990 г. Тогава оборотът ни бе около 600 000 лева годишно“, казва Петър Кънев.

Бизнесът през първите пет години всъщност е свързан само с търговия и много пътувания най-вече в Германия. Фирмата изкупувала полиграфски машини second hand и снабдявала с тях контрагенти на целия Балкански полуостров, както и в Русия.

Петър Кънев се е занимавал цял живот с полиграфия. Завършил е „Технология и икономика на графичната индустрия“ в Москва. През социализма стига до генерален директор на Полиграфическия комбинат „Георги Димитров“ в София и е управлявал 2700 души.

Любопитното е, че това дружество още съществува и все още е държавно. В него работят около 120 човека и то се занимава основно с печат на книги.

В непосредствена близост (до „Цариградско шосе“) се намира една част от производствените бази на „Демакс“. Там са всъщност най-новите и модерни цехове, свързани с изработването на холограми, флексо-стикери, лотарийни билети, PVC и поликарбонатни карти. През 2011 г. „Демакс“ закупува от американската компания „Кодак“ производствени халета от 20 000 м2 при ликвидацията на американското производство в България.
По-старата база на „Демакс“ е в кв. Горубляне.


По-старите производства са в кв. Горубляне



През есента на 1990 г. започнали с четири човека. В момента за групата работят над 700 души.

Най-иновативното дружество в групата - „Демакс холограми“ АД, е единственият производител на холограми в Югоизточна Европа и е конкурент на световните лидери в тази ниша.

„А във флексографията сме номер едно в България“, казва Петър Кънев.

„Демакс“ никога не са печатали вестници. През 2000 г. обаче получават голяма поръчка за брошури за магазините „Метро“ и закупуват огромни ротационни машини, триетажни и високи над 10 метра. Тази ниша, в която са и вестниците, обаче постепенно замира. По тази причина това производство е ликвидирано през 2015 г. като неефективно.

Ключово за групата се оказва визионерството и търсенето на нови ниши и предизвикателства, непознати у нас. Някои от тях, като за холограмните стикери например, не могат да оцелеят с поръчки само в България. Затова „Демакс“ участва в изложения по света. Бизнесът е много тясно специализиран и не се рекламира по стандартния начин през медии, а именно на такива изложения.

„Демакс холограми“ е член на Международната асоциация на производителите на холограми.
Години наред „Демакс“ пренебрегвали участието в изложбите и конкурсите на асоциацията. „Тъй като на тях обикновено се копират идеи“, казва изпълнителният директор на дружеството Валентин Моновски. „Най-накрая все пак решихме да участваме. Това беше и поводът да представим нашия продукт „Египетска фантазия“ с внедрените в него четири иновативни техники.“
Така „Демакс“ става световен победител през 2016 г. в две категории - „Най-добра холограма“ и „Най-иновативна технология“, което ги изстрелва в орбитата на световните водачи.


Холограмата, която изстрелва "Демакс холограми" на световния връх

Зад изработването на холограмите всъщност стои огромен труд на учени и специалисти. „Това е физика, математика, химия, тежка инженерна индустрия... в чист вид това е наука, приложена в пазарен продукт“, коментира Моновски.



В това производство работят над 60 висшисти, като между тях има доктори на науките, доценти и професори. Дружеството изнася за над 600 клиента в повече от 70 държави по целия свят.

Преди три месеца „Демакс холограми“ е получила сертификат за производител на високо защитени холограми ниво „Държава“. Амбициите са вече да имат поръчки дори за защита на банкноти. 

Групата „Демакс“ работи като цяло с повече външни контрагенти. „Над 50% е износът“, казва собственикът Петър Кънев.
„Старая се да не съм зависим от държавата, макар че всеки е зависим по един или друг начин. Бизнесът ми, слава Богу, не зависи от държавата. Държавните поръчки са около 10-12% от оборота“, заявява Кънев.
За известната конспирация с червените куфарчета от началото на 90-те коментира: „За съжаление никой не ми е давал нито червено куфарче, нито пари. Според мен такива куфарчета дори изобщо не е имало.“

„Демакс“ обаче е получила помощ от Европейския съюз за развитие на две производства. По програма „Конкурентоспособност“ са успели да закупят модерна флексомашина. А чрез фонд „Иновации“ са развили по-бързо визията си за производство на холограми на световно ниво.

Петър Кънев от десетина години вече е в активната политика и се опитва да пренесе успехите в бизнеса на друга плоскост. Целта му е да вкара повече прагматизъм в държавата, за да може частните предприемачи да получат по-голяма свобода. Защото, за да има развита и социална държава, е необходим силен и конкурентен бизнес, който да осигурява инвестиции, работа и приходи за държавната хазна.

Кънев на тези парламентарни избори е за втори пореден път водач на листата на БСП в Бургаска област.