Ако не вкараме пакетирани стоки в будките за вестници, ще загинем

Автор: Иван КОЛЕВ

Боян Иванов е управител на една от първите разпространителски фирми в Бургас още от 1990 година. Членува от години в Сдружението на разпространителските фирми. Днес фирмата му “Боби Прес” ООД е една от основните разпространителки на печатни издания по Черноморието. За проблемите и положителните страни на бизнеса разказва на база дългогодишния си опит.


- Г-н Иванов, предвид наболелите теми около бизнеса на дребните търговци, се обръщаме към Вас, за да ни разкажете повече за ситуацията на пазара. Като дългогодишен играч на пазара с печатни издания, бихте ли споделили какви са резултати през последните години?

- В разпространителския бизнес съм вече 24 години. Имало е години, в които финансово сме били много добре. Особено, когато успях да работя за разпространението на националните ежедневници „24 часа” и „Труд”. Без тях работата беше непосилна. Реално само с регионални медии да се издържаш е трудно, въпреки че читателите са от областта и навикът им е да се интересуват от местни новини и да търсят местната преса. Все по-голямото влияние на социалните мрежи като facebook, блоговете и четенето на сайтовете на печатните издания, които се актуализират веднага, когато една новина се появи, доведе до убиване на бизнеса и става все по-непосилно да се издържаме.

- Сезонността сигурно също има влияние в град като Бургас, който е с много ясно изразен силен летен период?

- Категорично! През лятото обаче туристите търсят издания, които пишат за светски новини, а не сериозни икономически и политически новини и анализи. Забелязал съм също, че горещината ги възпрепятства да обикалят за вестник от павилион и после да ходят до близкия магазини за вода или бира. Съответно водата и бирата стават приоритет и по-скоро ги домързява да минат за списание или вестник. От това губещи сме само ние – разпространителите. Но все пак лятото предстои и се надяваме на по-високи продажби.

- Какво е положението с персонала Ви?

- Имам служители, с които работя от 20 години. Как да им плащам адекватни заплати като приходите постоянно намаляват? От продажбата на колко вестника да отделя пари, за да ремонтирам павилионите? Положението е стигнало дотам, че не мога да предложа дори нормални условия за труд и определено през зимата е студено, а през лятото задушно и горещо под ламаринените покриви. Разбирам напълно и нуждата от осигуровки, за да могат после продавачите да взимат пенсии. Уви, от вестници не се печели, нито се забогатява.

- Как си представяте бъдещето развитие на вашия бизнес, както и на останалите търговци на печатни издания?

- Имам свои работещи обекти и съм готов да ги развивам в насока, подходяща за настоящата икономическа среда. Плащам си данъците в нашата Община и ще продължа да развивам бизнеса си тук. Но вече има много добри примери за развиващи се и модерни търговци на дребни пакетирани стоки и цигари, каквито има от години близо до спирките. Те предоставят на клиентите си голямо разнообразие от стоки. Това ги спасява и от сезонността в слабия туристически период. Мисля, че в тази посока трябва да се развиваме и ние. Само от продажба на преса не можем да издържаме семействата си и е редно да търсим пролуки като другите. Да не говорим, че малките павилиони за преса работят максимум до обяд, а има частници, които работят денонощно, защото стоките им задоволяват нуждите на клиентите по всяко време. Те могат да слагат на стоките си и различни цени, а ние на пресата не можем да правим дори и промоции заради фиксирана цена. Липсва ни разнообразие за клиента и го осъзнавам напълно. Може би и изпуснах момента да се развием като фирма, но масово българите сме консервативни и трудно приемаме новостите и мисленето на младото поколение.

- Очаквате ли помощ от страна на Общината?

- Разбира се. Та тя е местната власт и тя би могла да ни създаде благоприятни условия за развитие. Клиентите ми все по-често търсят ваучери за мобилни телефони, защото в голямата си част са чужденци, особено в едва двата силни летни месеци юли и август. Търсят още вода, дребни снаксове, дори и цигари. За тях обаче има много сложна процедура по издаване на разрешителни. Мисля, че ако успеем да дадем разнообразие на хората, ще печелим ние, но ще печелят и те.