Кой ще спечели най-много от туризъм през 2026 г., пазарът вече изпрати ясен сигнал

Цената вече не е решаваща, защото е важно какво получаваш срещу нея, смята председателят на Българската асоциация за туризъм (БАТ) Ивелин Кичуков

Ключови думи: туризъм, цени, България, Ивелин Кичуков

Последните седмици обикаляме туристически обекти както по Българското Черноморие, така и в Гърция. Разговаряме със собственици, управители, служители и туристи. Гледаме цените, заетостта, обслужването и най-вече - реалното потребление.

И все по-ясно се очертава една тенденция:

Туристи има. Но това вече не означава автоматично по-високи обороти. Нещо повече - част от гръцките собственици, с които разговаряме, споделят, че въпреки по-големия поток от хора, отчитат по-ниски обороти спрямо миналата година. Това е сигнал, който не трябва да подминаваме.

Евростат: България е най-евтината туристическа дестинация за чужденци в ЕС

Новият турист не е спрял да пътува. Той просто харчи по-внимателно.

Инфлацията, по-високите разходи за живот, транспортът и общата икономическа несигурност промениха поведението на туриста. Той може да не се отказва от почивката си, но започва да контролира разходите на място. Може да плати за хотел, но да ограничи посещенията в ресторанти. Може да отиде на бийч бар, но да следи внимателно минималната консумация. Може да остане повече дни, но да харчи по-малко на ден. Може да избере по-добра оферта в последния момент, вместо да резервира месеци предварително. Това е една от големите промени в туризма през 2026 година - туристическият поток и туристическият приход вече трябва да се разглеждат отделно.

Last-minute вече не е изключение. Превръща се в модел на поведение.

Илин Димитров: Курортите вече са пълни, вкарваме Airbnb и Booking на светло и спираме абсурдните харчове за реклама

Особено важен за България е германският пазар. Все повече туристи изчакват. Сравняват. Следят цените. Решават по-късно. Това означава, че слабите ранни записвания вече не трябва автоматично да се приемат като провален сезон. Но означава и нещо друго - битката за туриста продължава до последния момент. И точно тук България има възможност. Нашето Черноморие е сред дестинациите, които могат да бъдат конкурентни при last-minute резервациите. Но само ако сме видими точно тогава, когато туристът взема решението си. Не три месеца по-рано. Точно в този момент. На правилния пазар. С правилното послание. С правилната цена. Затова от години говоря, че рекламата на България не може да бъде статична и кампанийна. Не можем да рекламираме по административен календар. Туризмът трябва да се рекламира според поведението на пазара. Ако германският турист резервира днес за следващите две седмици, рекламата трябва да бъде пред него днес.

Цената вече не е достатъчна. Важно е какво получаваш срещу нея.

При посещенията ни в Гърция виждаме различни модели. На едно място сет с чадър и два шезлонга струва 20 евро като консумация. На друго - 30 или 40 евро. И въпреки това обектите могат да бъдат пълни. Защо? Защото туристът не гледа само крайната цифра. Той гледа цялото преживяване - паркинг, чистота, отношение, музика, атмосфера, качество на храната, скорост на обслужване и усещането дали е получил стойност за парите си. Точно тук е и големият урок за България. Не трябва да водим безкраен спор дали една салата струва 10, 15 или 20 евро. Трябва да зададем по-важния въпрос: Какво получава туристът срещу тези пари?

Министерството на туризма и университетите обединяват усилия за подготовката на кадри за сектора

2026 г. не е година за гонене на туристи на всяка цена

В Европа все по-ясно се вижда, че хотелският бизнес търси по-добър приход, а не просто по-висока заетост. Един хотел може да бъде пълен и да не печели достатъчно. Един ресторант може да има повече клиенти и по-нисък оборот. Един курорт може да отчете повече туристи, но по-нисък разход на турист. Една държава може да се похвали с рекорден брой посещения, но това само по себе си не означава рекорден икономически резултат. Затова трябва да спрем да измерваме успеха на българския туризъм единствено в брой туристи. Трябва да говорим за:

- приход от един турист;

– среден престой;

– разход на ден;

– повторно посещение;

– заетост и реална рентабилност;

– разпределение на туристическия поток по региони и сезони.

България има шанс, но прозорецът не е безкраен.

В момента европейският туристически пазар ни дава възможност. Туристите търсят близки и познати дестинации. Търсят море. Търсят добра цена, но все повече търсят и стойност. България може да спечели от тази промяна. Но няма да го направим само с ниски цени. Трябват ни добър продукт, качествено обслужване, директна транспортна свързаност, активна дигитална реклама и управление на дестинацията в реално време. Туризмът през 2026 година не се печели с това кой има най-много легла. Печели го този, който най-бързо разбира какво се случва с туриста. Защото пазарът вече ни изпраща ясен сигнал: Хората продължават да пътуват, но харчат по-внимателно. Резервират по-късно. Сравняват повече. Очакват повече. И държавите и бизнесите, които разберат тази промяна навреме, ще бъдат победителите. Останалите може да отчетат повече туристи... и в края на сезона да се чудят защо са спечелили по-малко.

Коментар на Ивелин Кичуков, председател на Българска Асоциация за Туризъм БАТ.

---

Заглавието е на редакцията.