Гуруто в продажбите Радослав Благоев: България е евтина дестинация, но имотите могат да бъдат скъпи
В четвъртък Благоев ще дава съвети на бургаските брокери от Националното сдружение „Недвижими имоти” на еднодневен бизнес семинар в бургаския хотел „Аква”. Тема е форума е "Ефективни продажби и убеждаващи комуникации.
Според Благоев българинът така и не се научи на обслужване и отношение, което се отразява на имиджа и репутацията, които са основен източник на добавена стойност. Бизнес, който иска да продава по-скъпо или много скъпо се цели в таргет група, която изисква специфични умения и познания за позициониране и маркетиране, но ако липсва обслужването и комуникацията, които изграждат доброто име на бранда, няма как да се получи, казва още Благоев.
Според него за да си търговец в буквалния смисъл на думата, се налага да развиеш съвкупност от качества, едно от които е да бъдеш стратег. Трябва да умееш да накараш купувача, да си мисли, че ти си мислиш, това което на него му се иска да мислиш.
„Не знам някой да купува с ясната идея, че се прецаква! Стратегията ни помага да добавим стойност за купувача, което да е предпоставка да плати по-висока цена и въпреки това да остане с впечатление, че е спечелил в тази сделка. Не е лесно, но с много практика и анализи се постига, допълва Благоев.
Той обяснява още, че агентът извършва услуга, той не продава. Стойността на тази услуга изразена в процент и е равна на стойността която вижда купувача. Функцията на брокера е да накара купувача, да види по-висока стойност от желаната, за предлаганата от него услуга и това вече е въпрос на търговски умения и похвати, които притежават малцина.
3
Коментара по темата
3.
au
11.03.2015 12:57:37
Mama vi shte vi dam edno poskypvane s 300 lv zaplata koe po napred be mizernici
2.
ds
10.03.2015 17:13:07
MНОГО ВИ СЕ ИСКА ДА Е ТАКА ,АМА НЕ Е,СЕГА И БРАТУШКИТЕ КАТО СЕ ЗАГУБЯТ ЩЕ ИМА ДА КЛЮМАТЕ И ДА ПИШЕТЕ В НЕТА ГЛУПОСТИ! ТОЯ Е ТОЛКОВА ГУРУ,КОЛКОТО НА БАБА МИ ХВЪРЧИЛОТО!
1.
1
10.03.2015 15:02:34
Какъв "гуру" е този човек, а брокерите са пълни некадърници е с малки изключения