Напипахме точните пазарни цени на луксозното строителство. Това е тайната на успеха ни

Таньо Иванов е мениджър на „Бългериан роуз гардънс“ - компанията, която бе определена за най-динамично развиваща се малка и средна фирма в Бургаска област за годината. Каква са тайните на успешния мениджмънт и как компанията успя да регистрира ръст от над 500 % в разгара на кризата, четете в интервюто на Таньо Иванов за Флагман.бг.

Г-н Иванов, каква е тайната, с която успяхте да регистриране рекордния ръст? 

Напипахме точните цени на този вид строителство. То е по-скъпо като инвестиция от масовото, виждате, че всеки един детайл в комплекса е изпипан. В същото време, за да сме конкурентни, не можем да предложим много по-висока цена. Заради това направихме анализ на пазарната ситуация и взехме решение да продаваме жилищата в ценовия сегмент 1200-1800 евро. В този момент това е реалната цена на луксозното строителство в България. Важен фактор е и силният ни мениджърски екип. Смея да твърдя, че имаме един от най-добрите брокери на недвижими имоти - Стефан Косев, който върши чудеса.

Изцяло към руснаци ли продавате?

На 100% клиентите ни са руснаци. Това са основно хора със среден за тази страна бизнес, високо платени специалисти – архитекти и строителни инженери, което за нас е голямо ласкателство. Щом те са оценили комплекса, то значи наистина сме се справили добре. Сред собствениците на жилища има и публични личности, които са добре познати в Русия – режисьори, концертмайстори, актьори.

Защо избрахте точно такъв тип строителство - стар възрожденски стил?

Още от самото начало знаехме, че руснаците си падат по подобен тип строителство и се оказахме напълно прави. Оттам идва името на комплекса „Бългериан Роуз Гардънс“. Успехът на проекта се дължи и на доброто местоположение – на метри от плажа и прословутата лечебна кал, видът на предлаганите жилища, както и климатът в Поморие, който изключително много се харесва на руските туристи.

В други подобни комплекси има проблеми с таксите за обслужване, които плащат собствениците на апартаменти. Какво е положението в „Роуз Гардънс“?

Нашата такса е в по-горния ценови клас в сравнения с тази на други места, но качеството на услугата, което предлагаме е много по-високо. Заради това не сме никакви оплаквания до този момент.

Колко човека работят по поддръжката на комплекса?

Постоянният поддържащ персонал е девет човека, но през сезона бройката се увеличава. Държим много всичките ни камериерки и хората от поддръжката да знаят руски, за да може комуникацията със собствениците да е по-лесна.

Каква е инвестицията в комплекса?

Около 12 млн.лв. Добрата новина е, че вече почти сме възвърнали инвестицията. Стъпили сме здраво на земята и не очакваме да генерираме огромна печалба от този проект, но въпреки това тя няма да е никак малка и ще е около 100 %. Ситуацията в глобален план вече е много по-различна и ако не си адекватен, пазарът те изхвърля.

Имате ли нови бизнес начинания?

В момента на Акт 14 имаме още един комплекс, който е два пъти по-голям от „Роуз гардънс“. Догодина да се надяваме, че ще имаме Акт 16 и ще можем да продаваме. Обектът е на уникално място – отпред е морето, а отзад езерото. Строителството е луксозно и там ще предприемем същия мениджърски подход – ще разчитаме на възвращаемост на инвестицията с по-нисък марж на печалбата.