Трифон Трифонов:Отговорност на афилиейт сайтовете за разумна игра

През май 2027 година Бургас ще се превърне в една от музикалните столици на Европа. На 11, 13 и 15 май “Арена Бургас” ще приеме двата полуфинала и големия финал на Евровизия. Конкурсът идва в България за първи път, след победата на Дара във Виена по-рано тази година.

За града това означава хиляди гости, международен интерес и няколко седмици, в които Евровизия ще бъде навсякъде - в медиите, социалните мрежи, дори в ежедневните разговори.

Това е огромна възможност за града. Но около подобни събития неизбежно се появява и още един пазар - този на залозите.

Още месеци преди конкурса вече съществуват пазари за победител в Евровизия 2027, макар че голяма част от изпълнителите и песните тепърва предстои да бъдат обявени.

Именно тук според мен възниква един важен въпрос: каква е отговорността на афилиейт сайтовете, които популяризират хазартни продукти около събитие, чиято аудитория далеч не се състои само от хора, интересуващи се от залози?

За предстоящата Евровизия и отговорността на сайтовете за залози коментира Трифон Трифонов - автор и редактор на хазартно съдържание с над седем години професионален опит в сферата на регулирания онлайн хазарт. През годините той е пряко ангажиран със създаването и редактирането на съдържание за лицензирани букмейкъри, техните продукти, промоции и условия. Именно този опит му дава ясна представа колко голяма е отговорността на афилиейтите не просто да предават информация, а да я комуникират коректно, разбираемо и по начин, който не създава подвеждащи очаквания у потребителя.

Евровизия е добър тест за отговорния маркетинг

Когато говорим за хазарт, обикновено първата асоциация е спортът. Но букмейкърските пазари отдавна не приключват с футбол, тенис или други популярни спортове. През последните години големи телевизионни формати, музикални конкурси и политически събития също привличат интерес към залози.

Изданието на Евровизия в Бургас е особено показателен пример, понеже аудиторията на конкурса е огромна и сравнително млада.

През 2026 година финалът достига до 54,8% зрителски дял сред хората между 15 и 24 години. А официалното съдържание на Евровизия събра общо близо 3 милиарда гледания за сезона, като само TikTok генерира над 30% от тях.

Тези числа обаче не означават, че феновете на конкурса автоматично ще се заинтересуват и от хазартни предложения, свързани с победителя или други участници.

И именно затова трябва да бъдем много внимателни как комуникираме всяка кампания. Защото феновете, търсещи песента на предпочитан изпълнител, не бива да се превръщат в потенциални клиенти на букмейкър.

Афилиейт сайтовете не бива да бъдат просто посредници

Най-лесният начин да разглеждаме един афилиейт сайт е като междинна точка.

Потребителят търси информация, сайтът представя оператор или оферта и срещу определени действия се получава комисионна.

Само че ролята на афилиейт сайтовете според мен трябва да бъде значително по-голяма.

Афилиейт сайтът има възможност да обясни в детайли как работи даден продукт. Да сравни условията. Да провери лиценза и условията на даден оператор. Да посочи ограниченията на дадена промоция. Да предупреди за рисковете и да обясни принципите на отговорната игра.

От август 2026 година дейността на афилиейт операторите вече е поставена под отделен лицензионен режим. Законът определя като такива лица и компании, които популяризират хазартни игри срещу възнаграждение, обвързано с конкретни резултати, и ги поставя в рамките на регулирания пазар.

Това според мен е една много важна промяна. Когато държавата изисква лиценз за конкретна дейност, разговорът не трябва да бъде само за документи и такси.

Трябва да означава и отговорност.

Разумната игра започва още от посланието

Понякога най-агресивната част от една реклама не е нейната визуализация. Тя е езикът.

Публикации или рекламни материали, създаващи впечатление за спешност или пък сигурна печалба, са практики, които според мен нямат място в отговорната комуникация на хазартен продукт. Просто защото тези твърдения няма как да са верни.

Нито в спорта, нито в казино игрите, нито пък при събития като Евровизия, където резултатите зависят от жури, публично гласуване и редица други фактори, не може да става дума за сигурни печалби от залог.

Добрата афилиейт практика започва именно оттук - важно е да предоставим коефициенти и всякаква друга полезна информация за пазарите и опциите за залагане, без да ги представяме като обещание за резултат.

18+ не е само за декорация

Друга очевидна отговорност е тази към непълнолетните лица. Поставянето на знак 18+ при афилиейт съдържанието не бива да е единствената стъпка. С това работата далеч не е свършена.

Особено ако съдържанието е свързано със събитие като Евровизия, трябва ясно да разграничим музикалната информация от хазартния продукт.

Тоест, отговорността на афилиейтите не е само да обозначат съдържанието, което не е подходящо за непълнолетни. Трябва и самото съдържание да е планирано спрямо аудиторията, към която се насочва. Една статия може да обясни кои държави са фаворити според пазара или коефициентите, без да превръща целия конкурс в повод за залог.

Тази разлика е важна. Евровизия има огромно дигитално присъствие сред младите и именно затова съдържанието трябва да се комуникира правилно, така че фокусът да бъде там, където трябва - към пълнолетните потребители, които вече имат интерес към залози на конкурса.

Афилиейтът има отговорност и при проблем

Разумната игра не приключва с избора на лицензиран букмейкър или с прочитане на условията на конкретна оферта.

Понякога човек няма нужда от следващото апетитно предложение, а има нужда просто да спре.

Именно затова и опциите за разумна игра трябва да бъдат показвани. Информация за лимити, възможности за самоизключване, информация за Регистъра на уязвимите лица и насоки кога е необходимо да се потърси помощ.

За мен показването на тази страна на продукта е разликата между сайт, който единствено монетизира трафик, и сайт, който действително носи отговорност към хората, които го посещават.

Бургас ще бъде сцена не само за музиката

Евровизия 2027 ще постави Бургас под светлините на международните прожектори. Това неминуемо води до хиляди международни посетители и възможности за местните бизнеси.

Но неизбежно ще повлияе и на хазартния сектор в България.

Именно междинната точка между хазартния сектор и обикновените залагащи е афилиейтът. И не смятам, че правилният начин е да се преструваме, че пазари за залог на подобни събития не съществуват, или по някакъв начин да се налага цензура, така че дори пълнолетните да нямат достъп до тази информация.

Отговорните афилиейти не са тези, които отклоняват темата и я замитат под килима. Това са тези, които представят ясна и коректна информация, без да превръщат хазарта в част от спектакъла.