Пазарът на имоти: Факти срещу сензации – как да вземем правилно решение?

През последните месеци заглавията за пазара на имоти са все по-крайни. Едни прогнозират сериозен спад на цените, други очакват нов ръст. В подобна среда за хората става все по-трудно да преценят какво е факт и какво просто сензационно заглавие. 

Разговаряме с Елена Параскова, франчайз партньор на iBrokers, за това как купувачите и продавачите могат да вземат по-информирани решения. 

-    Г-жо Параскова, напоследък хората са по-объркани от всякога. Какво всъщност се случва на пазара? 

-    Напълно ги разбирам. Всеки ден виждаме различни прогнози - едни казват, че пазарът се срива, други са убедени, че цените ще продължат да растат. Истината е, че пазарът на имоти не може да се опише с едно изречение. Той е различен във всеки град, квартал и сегмент. Това, което се случва при новото строителство, невинаги е валидно за старото. Това, което важи за центъра на един град, може да не важи за периферията.  Затова съветът ми е хората да не вземат решения само по заглавия. 

-    Когато прочетете заглавие от типа „Пазарът се срина“, как реагирате? 

-    Първо си задавам въпроса: какво точно означава това?  По-малко сделки? По-ниски цени? По-малко ипотеки? По-дълъг срок за продажба? Това са различни показатели и всеки разказва различна част от историята. Един показател сам по себе си не описва целия пазар. 

-    Възможно ли е цените да започнат да падат? 

-    Разбира се. Всеки пазар има своите цикли и е напълно възможно при определени имоти или в определени райони да има корекции.  Също толкова възможно е на други места цените да останат стабилни или да продължат да растат. Затова не вярвам в универсалните прогнози. Всяка ситуация трябва да се разглежда конкретно. 

-    Тогава кога е правилният момент за покупка? 

-    Няма дата в календара, която да е правилна за всички. За човек, който купува семейно жилище, най-важни са неговите нужди, финансова стабилност и намирането на подходящия имот. За инвеститор критериите са други - доходност, ликвидност, развитие на района и дългосрочен потенциал. Решението трябва да бъде съобразено с личната ситуация, а не само с прогнозите. 

-    А кога е подходящ момент за продажба? 

-    Когато човек има ясна стратегия. Много собственици смятат, че продажбата започва с публикуването на обява. Всъщност тя започва много по-рано - с правилната оценка, подготовката на имота, маркетинговия план и начина, по който ще бъде представен пред купувачите. 

-    Коя е най-честата грешка на продавачите? 

-    Да определят цената според това какво биха искали да получат, а не според реалната пазарна ситуация. В крайна сметка стойността на един имот не се определя от най-високата офертна цена, а от реално сключените сделки. 

-    А коя е най-честата грешка на купувачите? 

-    Да вземат решение под влияние на страх. Едни бързат, защото се притесняват, че цените ще растат безкрайно. Други отлагат с години, защото чакат голям срив. И двете крайности могат да струват скъпо. 

-    Каква според Вас е ролята на брокера в подобен пазар? 

-    Да помага на клиента да вземе информирано решение. Понякога това означава да му каже, че моментът е подходящ. Друг път означава честно да му препоръча да изчака. Добрият брокер не трябва просто да посредничи между две страни. Той трябва да защитава интереса на клиента през целия процес. 

-    Напоследък често се чуват негативни коментари за брокерите. Как гледате на това? 

-    Както във всяка професия, има различни стандарти на работа. Затова винаги съветвам хората да задават въпроси, да искат прозрачност и да избират професионалист, на когото могат да се доверят. Доверието не се печели с реклама. Печели се с отношение, знания и последователност. 

-    Как хората да изберат правилния брокер? 

-    Да не гледат само размера на комисионата. По-важните въпроси са: Как ще бъде представен имотът? Как ще бъдат водени преговорите? Каква стратегия ще бъде изготвена? Как ще бъдат защитени интересите ми? Отговорите на тези въпроси казват много повече за качеството на услугата.